MYPES impulsan ventas en octubre con ediciones limitadas

Octubre se consolida cada año como un motor económico para miles de familias y emprendedores en el país. La combinación de tradiciones religiosas como el Señor de los Milagros, sumada al entusiasmo por la Canción Criolla, Halloween y Todos los Santos, genera un dinamismo comercial único en rubros como la gastronomía, los disfraces, la floristería y los espectáculos.

Un ejemplo claro de esta temporada es el consumo familiar es el turrón: según estudios de Ipsos, el 48 % de los adultos del Perú urbano declaró consumirlo durante este mes, cifra que alcanza el 67 % en Lima. Para capitalizar esta oportunidad, Alfredo Hoffmann, director del programa de Administración y Marketing de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC), explica que la clave para las micro y pequeñas empresas (MYPES) no está en hacer descuentos agresivos, sino en adaptar sus productos de forma inteligente.

1. Aprovechar los distintos tipos de clientes: en octubre conviven hábitos muy variados. Una misma persona puede comprar turrón para el hogar, acudir a una peña criolla con amigos y buscar disfraces para sus hijos. Además, la edad marca la pauta: mientras los adultos mayores prefieren masivamente la Canción Criolla, entre los jóvenes de 18 a 25 años la preferencia entre lo criollo (39 %) y Halloween (34 %) es mucho más pareja. Comprender estas dinámicas permite adaptar la oferta a cada público objetivo.
2. Lanzar ediciones limitadas en lugar de bajar precios: en vez de reducir las ganancias bajando precios, los emprendedores pueden crear versiones especiales disponibles solo por este mes. Por ejemplo, postres o helados inspirados en el turrón, o paquetes temáticos de servicios. Esto genera curiosidad, le da valor a la oferta y anima a los clientes a comprar antes de que se agote la temporada.
3. Usar redes y canales digitales sencillos: herramientas gratuitas o de bajo costo como WhatsApp Business permiten mostrar catálogos y atender pedidos rápido. Asimismo, mostrar en Instagram o TikTok el proceso de preparación o la historia detrás de la marca genera cercanía. Las alianzas entre negocios complementarios (como una pastelería y una empresa de decoración) también ayudan a atraer más público.
4. Evitar sobrecostos y errores comunes: aceptar más pedidos de los que se pueden entregar, calcular mal los costos o lanzar productos que no se alinean con la identidad del negocio son fallos comunes que terminan afectando la rentabilidad. Las innovaciones deben ser sencillas, rentables y fáciles de cumplir con buena calidad.
5. Conectar con la identidad y el orgullo local: la comida y la música despiertan emociones profundas y orgullo patrio. Contar el origen de una receta o destacar ingredientes locales crea un vínculo real con el comprador. Del mismo modo, las fechas de fe y recuerdo familiar, como la visita a los cementerios por Todos los Santos, planeada por más del 50 % de la población urbana, requieren mensajes respetuosos y cercanos.

El éxito de la campaña no termina el 31 de octubre. “La celebración ayuda a atraer al cliente, pero solo una buena experiencia en calidad, atención y tiempos de entrega le dará razones para regresar durante el resto del año”, concluye Hoffmann. Evaluar las ventas reales y la satisfacción del cliente al cierre de la campaña permitirá a los emprendedores identificar qué productos o servicios pueden mantenerse de forma permanente o regresar con éxito en la siguiente temporada.